-

Uw internationale groei doen slagen?

De belangrijkste partner voor uw internationale groei, dat is uw bank. En dan in het bijzonder het netwerk van experts van de dienst Trade Development van BNP Paribas Fortis. De missing link tussen uw buitenlandse ambities en het welslagen van uw groeiproject.

De verovering van buitenlandse markten doet nieuwe verwachtingen binnen bedrijven ontstaan. Behoeften die de ‘klassieke’ diensten van een bank ruimschoots te boven gaan ... Dat hebben we bij BNP Paribas Fortis goed begrepen. Daarom hebben we Trade Development opgericht. Dat team adviseert klanten van a tot z en staat hen bij in hun internationale ambities. “Als bank kunnen we praktische hulp bieden bij uitbreidingsprojecten van bedrijven in het buitenland. De bank kan rekeningen openen, garanties bieden, instaan voor de geldstromen enz.”, vertelt Rob van Veen, verantwoordelijke van de dienst Trade Development bij BNP Paribas Fortis. “Maar dat is niet het enige wat klanten nodig hebben. Ze verwachten ook dat hun bank mee nadenkt over de strategie en dat ze helpt om de markt op een intelligente en efficiënte manier te benaderen. En dat is precies wat wij doen.” Heel concreet biedt het team de unieke en broodnodige ondersteuning om over de landgrenzen heen te groeien. “Dat stelt zaakvoerders gerust. We zoeken aansluiting bij een wereldwijd netwerk van lokale experts of staan in voor een follow-up op lange termijn”, aldus Rob van Veen.

BEKEND TERREIN, ZELFS IN HET BUITENLAND

Een mooi voorbeeld van een geslaagd partnerschap tussen een bedrijf met internationale ambities en de bank is de groep Besins Healthcare. Die werd in 1885 opgericht door Abel Besins en is sinds de jaren 80 bezig aan een wereldwijde expansie. Grote ambities die het bedrijf vol aangaat met de duurzame ondersteuning van BNP Paribas Fortis. “Zodra we nieuwe buitenlandse plannen hebben, bespreken we die eerst met onze contactpersoon bij BNP Paribas Fortis”, vertelt Leslie Grunfeld, CEO van Besins Healthcare, dat tegenwoordig actief is op ruim honderd verschillende markten, en met lokale vestigingen in verschillende daarvan. “Onze thesaurier gaat dan na of de bank aanwezig is in het land in kwestie, dan wel of ze partnerschapsbanden heeft met lokale instellingen.” Dankzij die aanpak gaat de groep nooit blind een avontuur aan en geniet overal ter wereld van een gelijkaardig dienstenaanbod. “Dat is bijzonder aangenaam! Zeker als je bedenkt dat de problemen die je ter plaatse moet oplossen van land tot land sterk kunnen verschillen.” 

EEN BEKWAAM EN BETROUWBAAR NETWERK voor uw internationale expansie

Een van de grootste voordelen van het team van Trade Development is dat het bedrijven een echt netwerk van plaatselijke specialisten ter beschikking stelt. Professionals voor wie de doelmarkt geen enkel geheim heeft. Zij kennen de realiteit van het land in kwestie als geen ander en begeleiden het bedrijf bij alle stappen ter plaatse: van het verkennen van de commerciële mogelijkheden tot de bureaucratische formaliteiten.

“Zelfs in landen waar BNP Paribas Fortis geen vestiging heeft, konden we genieten van het netwerk van de bank, waardoor het oprichten van plaatselijke vestigingen bijzonder vlot kon verlopen. We moesten niet overal in het buitenland telkens opnieuw van nul beginnen. We kregen onmiddellijk toegang tot een gestructureerd netwerk en betrouwbare bankpartners. En dat betekent een enorme tijdswinst”, benadrukt de CEO van Besins Healthcare.

DE MENSELIJKE FACTOR

Persoonlijke contacten met geprivilegieerde partners zijn cruciaal in een internationaal groeiproject. Niet alleen om te beschikken over betrouwbare en daadkrachtige contactpersonen, maar ook om toegang te krijgen tot nuttige informatie en ter plaatse nieuwe mogelijkheden te ontsluiten. Die ‘lokale’ contactpersonen zijn meestal langetermijnpartners van de bank ... een niet te onderschatten betrouwbaarheidsgarantie voor het bedrijf.

Het gaat om specialisten met uiteenlopende competenties en profielen – juridische, zakelijke of administratieve – die het bedrijf in kwestie van a tot z bijstaan om zich ter plaatse te vestigen en een nieuwe activiteit op te starten. Maar ook om personeel aan te werven (management, lokale contracten enz.), een nieuwe juridische structuur op te bouwen, op zoek te gaan naar geschikte leveranciers en andere partners (bijvoorbeeld banken). En om in te spelen op de behoeften van de klant (kaskrediet, leasing, beheer wagenpark, valutadekkingen enz.) en oplossingen op maat aan te bieden. En wat gebeurt er wanneer het bedrijf ‘gelanceerd’ is? Dan blijft Trade Development paraat staan om de bankrelatie voort te zetten en de evolutie van de klant op de voet te volgen. Op lange termijn.

OPLOSSINGEN OP MAAT

Een bank als BNP Paribas Fortis is via Trade Development een centrale partner voor de internationale groei van bedrijven. En dat gaat veel verder dan alleen het aanbieden van financiële diensten. Ze staat ook in voor:

• De verkenning van nieuwe markten en partners voor het bedrijf. Ze kan in die hoedanigheid de strategie van bij de bron mee bepalen en de waaier aan mogelijke relaties ter plaatse zo ruim mogelijk opentrekken;
• De beperking van risico’s. De bank analyseert en helpt bij de opstelling van een realistisch profiel van de toekomstige partner (financiën, reëel belang, betrouwbaarheid, reputatie enz.) en bij het verkleinen van de foutmarge;
• Het bedenken van gebruiksklare oplossingen. Daarbij is de bank altijd beschikbaar om te luisteren naar de klant, te anticiperen op verwachtingen en oplossingen aan te dragen die zijn afgestemd op de specifieke context;
• De versnelling van het buitenlandse proces. Om zich op een markt te vestigen of er voet aan de grond te krijgen, dankzij lokale contactpersonen met nuttige kennis en ervaring ter plaatse.
• Het faciliteren van het hele proces. Daarbij stelt de bank haar uitgebreide netwerk ter beschikking om het bedrijf in kwestie snel in contact te brengen met lokale partners, maar ook om allerlei situaties in goede banen te leiden of vooruit te helpen.
• Begeleiding op lange termijn. De experts van Trade Development volgen het internationale traject van het bedrijf op de voet, ter plaatse of van op afstand, en zien toe op het welslagen van het project.